Ձեր լավագույն ընկերը զանգահարում է. Նա նոր աշխատանք է ստացել, և դուք այնքան շատ եք ոգևորված նրա համար: Բայց նա չի աշխատում գրասենյակում կամ մանրածախ խանութում: Նա առցանց եթերային յուղեր է վաճառում, և նա հենց նոր ստացավ փոքրիկ ապակե շշերի հսկայական խմբաքանակ, որն ուղարկվել էր իր տուն: Մի քանի շաբաթ անց նրա Instagram-ի և Facebook-ի էջերը լցված են հրավերներով, որոնք հրավիրվում են դիֆուզերային երեկույթների և նարդոսի յուղի հղումներով, որոնք կարող եք գնել նրա կայքում: Եվ հետո նա սկսում է ժպտալ ձեզ, թե որքան զարմանալի է իր նոր աշխատանքը և փորձում է համոզել ձեզ միանալ իր բիզնեսին: Թվում է, թե ձեր ընկերը խորն է MLM-ի կամ բազմամակարդակ մարքեթինգային սխեմայի մեջ: Սա օրինակա՞ն է, թե՞ չափազանց լավ է ճշմարիտ լինելու համար: Ահա թե ինչպես պարզել և ինչ անել, եթե կարծում եք, որ ձեր ընկերը խաբված է:
ալոե վերայի գել մաշկի համար
Սպասիր, ի՞նչ է MLM-ը:
Դուք հավանաբար արդեն լսել եք բազմամակարդակ մարքեթինգի մասին, նույնիսկ եթե վստահ չէիք տերմինի մեջ: MLM-ը բիզնես ռազմավարություն է, որը թույլ է տալիս ընկերություններին գումար աշխատել իրենց վաճառքի ուժի միջոցով: Բիզնեսը գրավում է չվարձատրվող աշխատողներին՝ նրանց առաջարկելով եկամտի երկու հոսք: Փոխհատուցում ստանալու համար խորհրդատուները, ինչպես նրանց սովորաբար անվանում են, պետք է գնեն և վերավաճառեն ընկերության արտադրանքը, այնուհետև ավելի շատ խորհրդատուներ ներգրավեն բիզնեսում: Այս ընկերությունները, անկախ նրանից՝ զբաղվում են յոգայի շալվարներով, թե նիհարելու համար, իրականում գումար են վաստակում՝ համոզելով իրենց խորհրդատուներին մեծածախ ապրանքներ գնել: Այո, նրանք MLM-ներ են:
Իսկ ի՞նչն է այդքան վատ MLM-ի մեջ, կոնկրետ:
Թեև տեխնիկապես անօրինական չեն, MLM-ներն ունեն քննադատների իրենց արդար բաժինը, ներառյալ ԱՄՆ Առևտրի դաշնային հանձնաժողովը: Համաձայն FTC-ի կողմից իրականացված ուսումնասիրությունը , մարդկանց 99,3 տոկոսը, ովքեր միանում են MLM-ին, կորցնում են գումար: Եվ այն աշխատողներից, ովքեր են գումար վաստակելով, կեսից ավելին վաստակել է 5000 դոլարից պակաս, AARP հիմնադրամ ասում է. (Eek, մենք չենք սիրում այդ հավանականությունները:) Ոչ բոլոր բազմամակարդակ շուկայավարման ծրագրերն են օրինական, բացատրում է FTC-ն: Որոշները բրգաձեւ սխեմաներ են: Ավելի լավ է չներգրավվել պլանների մեջ, որտեղ ձեր վաստակած գումարը հիմնականում հիմնված է ձեր հավաքագրած դիստրիբյուտորների քանակի և նրանց նկատմամբ ձեր վաճառքի վրա, այլ ոչ թե պլանից դուրս գտնվող մարդկանց ձեր վաճառքի վրա, ովքեր մտադիր են օգտագործել ապրանքները:
Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչ է MLM-ը, եկեք պարզենք, թե ինչպես օգնել ձեր ընկերոջը:
Նա ասում է. Հեյ, ուզում ես գալ իմ լեգենդների երեկույթին:
Օօ, երեկույթ: Նրա հրավերը բավական անմեղ է թվում, նույնիսկ մի տեսակ զվարճալի: Եվ թեև ձեր ընկերուհին ձեզ կհավաստիացնի, որ գնումներ կատարելու համար անհրաժեշտ չէ, մինչ դուք լցնեք ձեզ անվճար միմոզաներով և կրուասաններով, դժվար կլինի հեռանալ նրա բնակարանից՝ չզգալով, որ պարտավոր եք տուն տանել մի զույգ լեգենդներ: Տնային երեկույթները սովորական MLM ռազմավարություն են, որն օգտագործվում է բիզնեսը թմբկահարելու համար, և թեև դա կարող է թվալ հիանալի պատրվակ՝ հավաքվելու և նոր մարդկանց հանդիպելու համար, դրանց հիմնական նպատակն է համոզել ձեզ գումար ծախսել (և գուցե նույնիսկ ինքներդ միանալ MLM-ին): . Վատ մի զգացեք մեղմորեն ասելով, որ ես զբաղված եմ, բայց միգուցե մեկ այլ անգամ:
Եթե սա իսկապես լավ ընկեր է, կարող է գայթակղիչ լինել խոսել այն մասին, թե ինչպես են MLM-ները վատ նորություններ և փորձել համոզել նրան թողնել ծխելը: Բայց գործողությունների այս ուղղությունը, հավանաբար, օգտակար չէ, իր գրքում բացատրում է կուլտային ապածրագրավորող Ռիկ Ալան Ռոսը (առավել հայտնի է տխրահռչակ MLM-ին և կուլտային NXIVM-ին մերկացնող իր աշխատանքով): Cults Inside Out . Հաճախ այս բիզնեսներն արդեն ձեզ համար անուն ունեն՝ երազանքների գողեր: Նախքան որևէ բառ ասելը, ձեր ընկերոջը կարող էր ենթադրել, որ դուք պարզապես նախանձում եք և փորձում եք խոչընդոտել նրանց նպատակներին: Այսպիսով, եթե դուք այնպիսի տպավորություն եք ստանում, որ ձեր ընկերը կարող է փակել աշխատանքը, եթե դուք չափազանց կոպիտ եք, առայժմ հրաժարվեք:
Նա ասում է. Ես այնքան լավ եմ վաճառում այս իրերը, և ես գիտեմ, որ դուք կարող եք լրացուցիչ գումար օգտագործել: Ցանկանու՞մ եք գալ հանդիպման:
Ձեր ընկերուհին ձեզ համոզելու իր իրերը գնելու փորձից անցել է փորձել հավաքագրել դուք մտնում եք MLM: Ինչու՞ է նա այդքան ծանր վազվզում: Քանի որ նա կրճատում է իր հավաքագրած անդամներից յուրաքանչյուրի վաճառքը, և որքան շատ մարդ հավաքագրի (նույնպես իր ներքևում գտնվող դիստրիբյուտորները), այնքան ընկերությունում նա կբարձրանա: Եթե դա հնչում է որպես բուրգային սխեմայի ստեղծում, դա այն պատճառով է, որ դա այդպես է:
Հեշտ է պատճառաբանել չմասնակցելու համար (ներողություն, ատամնաբույժի տեսակցություն), բայց դա ձեր ընկերոջ համար բաց կթողնի դուռը, որպեսզի շարունակի ձեզ ասեղներ անել: Փոխարենը, ամուր, բայց քաղաքավարի, ոչ շնորհակալություն, ինձ չի հետաքրքրում, այստեղ լավագույն մոտեցումն է: Թեև կարող է թվալ, թե հանդիպմանը մասնակցելը վնաս չունի, եթե ի վերջո չեք ցանկանում ներգրավվել ձեր ընկերոջ MLM դրամայի մեջ, ավելի լավ է այն հնարավորինս առանձնացնել ձեր ընկերությունից: Ռոսի մանտրա՞ն։ Երբ կասկածում եք, մի արեք:
ինչպես ձեր շուրթերը բնական կերպով վարդագույն դարձնել
Նա ասում է՝ ես այնքան պարտքերի մեջ եմ, չգիտեմ ինչ անեմ։ Խնդրում եմ, կարո՞ղ եք գնել եթերայուղ:
Ահա թե որտեղից ամեն ինչ սկսում է զզվելի: Ձեր ընկերուհին այնքան խորն է MLM-ի մեջ, որ չի հասկանում, թե ինչ ֆինանսական խառնաշփոթի մեջ է հայտնվել: Թեև մի քանի շիշ եթերայուղ գնելը կարող է մեծ գործարք չթվալ՝ նրան ձեր մեջքից հեռացնելու համար, ֆինանսական աջակցությունը. ոչ պատասխանը . Փոխանակ MLM-ի կառուցվածքին մեղադրելու իր պարտքի համար, ձեր ընկերը, հավանաբար, մեղադրում է իրեն՝ բավական լավ վաճառող չլինելու համար: Ընկերության ներսում տարածված բոլոր լայնորեն հրապարակված հաջողության պատմությունների պատճառով նա կարող է իրեն ձախողված զգալ՝ չկարողանալով պարզել, թե ինչպես անել, որ բիզնեսն աշխատի իր համար: Եթե դուք նրանից ապրանքներ եք գնում, դա միայն վիրակապ կդնի խնդրի վրա և հույս կտա, որ ապագայում կարող եք ավելի շատ ֆինանսական աջակցություն ցուցաբերել:
Մյուս բանը, որ դուք երբեք չպետք է անեք: Թռչեք բռնակից: Ռոսը խորհուրդ է տալիս հնարավորինս հանգստանալ, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր ընկերը չի կտրի ձեզ և էլ ավելի չխորանա MLM-ի մեջ: Եթե նա բաց է դրա համար, տվեք նրան գրքի պատճենը Ազդեցություն՝ համոզելու հոգեբանություն հոգեբան Ռոբերտ Սիալդինիի կողմից: Թեև ոչ միայն MLM-ների մասին է, գիրքը հստակ բացատրում է, թե ինչպես խելացի մարդիկ կարող են ընկնել համոզիչ մարտավարության վրա, որոնք օգտագործում են այս ընկերությունները: Եթե դա չի աշխատում, դիմեք նրա ընտանիքի և այլ ընկերների: Եթե բոլորդ համաձայն եք, որ ձեր ընկերը չափազանց խորն է, կարող է ժամանակն է միջամտել պրոֆեսիոնալ միջամտության:
Բայց չնայած այս մոտեցումը կարող է թվալ ծայրահեղ և առճակատման, Ռոսը, ով նվիրում է մի հատված Cults Inside Out MLM միջամտություններին, նշում է, որ լավագույն միջամտությունները ավելի շատ նման են խորը քննարկումների, որոնք մեղմորեն մարտահրավեր են նետում ձեր ընկերոջ համոզմունքներին՝ միաժամանակ պահելով նրան հետաքրքրված զրույցով: Ցանկացած միջամտության վերջնական նպատակն է խթանել անկախ մտածողությունը՝ ներգրավվելով կրթական գործընթացում, որը ներառում է քննադատական վերլուծություն, ասում է Ռոսը: Անձը, ում համար գտնվում է միջամտության կիզակետը, պետք է անձամբ ներգրավված լինի և շահագրգռված լինի, այլապես մտքերի բովանդակալից փոխանակում տեղի չի ունենա, և ջանքերը ձախողվեն:
Լավ լուրը. Միջամտությունները հաճախ հաջող են լինում՝ ըստ Ռոսի, դեպքերի 75 տոկոսը, և կարող են օգնել ձեր ընկերոջը հասկանալու, թե որքան սիրելի է նա: Նույնիսկ եթե դուք միշտ ատել եք այդ հիմար եթերայուղերը։
ԿԱՊՎԱԾ: 5 անգամ, երբ դուք պետք է բացարձակապես ոչ ասեք, երբ ինչ-որ մեկը ձեզնից լավություն է խնդրում
